我（wǒ）们（men）企业在经营的过（guò）程中，偶尔（ěr）会遇（yù）到个别客户提出这样的要求（qiú）：如（rú）果你们想和我们合作，就要先（xiān）做（zuò）出一个样板（bǎn）给我看，我觉得满意了（le）再跟你签合同，付定金。

说句（jù）心里话，我们很（hěn）反（fǎn）感这类要求，合作是需要双方在平等的基础（chǔ）上，共同（tóng）付（fù）出诚（chéng）意与心力的事（shì）情。并（bìng）不是谁求谁（shuí），谁帮谁，合作是双赢的，是需要双方共同承担风险的。如果（guǒ）您想证明（míng）我们的实力是否可以实（shí）现你的要（yào）求，那（nà）就请看我们已经成（chéng）交的客户案（àn）例。假如确实做（zuò）不到，我们也有（yǒu）自知之明，没有金刚钻，不揽瓷（cí）器活。如（rú）果可以，就请你（nǐ）相（xiàng）信我们，把（bǎ）网站交给我们（men）。我们可以（yǐ）非常（cháng）负责任的说，任（rèn）何一家有实力的，正（zhèng）规的，有责（zé）任心（xīn）的（de）同行，都不可（kě）能接（jiē）受类似的要求。只有那些实在没有生意（yì）可（kě）做，活不下去（qù），或者闲人太多（duō）的公司才会接（jiē）受（shòu）这样的订单。

就算我们接（jiē）受（shòu）了（le）这样的要求，我们也不可能全（quán）身心的投入，因为网站从无到有，是需要不（bú）断改进，不断修正，不（bú）断完善的过程（chéng）。没（méi）有谁敢保证，你的需求他完全理解，他的方案就（jiù）一定是适合你的。正因为如（rú）此（cǐ），我们才需（xū）要有合约的保（bǎo）障，我的（de）一版您不满（mǎn）意不（bú）要紧，我可（kě）以做（zuò）二版，我会不（bú）间断地与您进（jìn）行沟通（tōng），听（tīng）取您的意见与（yǔ）建议，然后对（duì）我的（de）作品加以改进（jìn）。我还（hái）可以继（jì）续向您请教您所（suǒ）在（zài）的行业特点与产品特性，我可以花更多的（de）时间深入地学（xué）习（xí）与试用各种不同的表现方式与手段，以追求理想的效果。这一切，都需要在一个前提下，那就是您（nín）和我（wǒ）一样投（tóu）入了时间与精力，您充分肯定了我（wǒ）的实力，我们双方有一份受法律（lǜ）保护的合约作为保障。

假如这一切都没有，我（wǒ）们的样板（bǎn）还是让你（nǐ）一眼相（xiàng）中，那这是我们的（de）运气（qì），并不是我们的（de）实力，同时也是你的损失，因（yīn）为这不是我们可以（yǐ）给出好的作（zuò）品。如果（guǒ）你没有（yǒu）相中，那我（wǒ）们的人力物力投（tóu）入就辙（zhé）底浪费了。也许你（nǐ）会说，不就是（shì）花点时间吗？是（shì）的（de），时间对（duì）你来说可能（néng）不算什么，但对我们来（lái）说就是（shì）金钱，就是生命，我们完（wán）全可（kě）以把这些时间和精力用在我们已经签约的客户身上，为他们创（chuàng）造更多的价值，对（duì）他们来讲，这是我们的责任。

所以（yǐ），我们以责任心的（de）名（míng）义重申，我们不接受没有（yǒu）合同保障的任何订单。